基于微信生態圈，電商運營的操作形成「小程序+朋友圈+公眾號+微信群」的完整生態，各大電商都使出渾身解數，紛紛撈金。

相(xiang)較于傳統電商運(yun)營(ying)(ying)流(liu)量的套路，在微(wei)信里運(yun)營(ying)(ying)電商，就(jiu)需要打破慣常(chang)思維方式來解決新客(ke)信任、獲客(ke)、運(yun)營(ying)(ying)以及用戶沉淀等諸多問題，而(er)微(wei)信小程(cheng)序就(jiu)被電商們(men)視為(wei)強有效的引(yin)流(liu)引(yin)擎。

小程序具有運營成(cheng)本低(di)、轉(zhuan)化率(lv)高、復購(gou)率(lv)高的特(te)點(dian)(dian)，逐漸成(cheng)為電商從業者的首選。不過做傳播要順應人性(xing)，用戶(hu)會因閱讀而(er)購(gou)買(mai)（內容電商），也會因朋友推薦而(er)購(gou)買(mai)，而(er)只要把某一個(ge)點(dian)(dian)做透(tou)徹(che)，那就(jiu)能爆(bao)發。

來店掌柜主要分析依靠朋友推薦而去購買的拼團玩法。順便提一句，目前把拼團用小程序玩得最6的，就是拼多多。

什么是小程序拼團(tuan)功能(neng)?

用戶以開團(tuan)或參(can)團(tuan)形式參(can)與購物，享(xiang)受拼團(tuan)商品的(de)折扣優惠(hui)或免單等福利。與純(chun)粹的(de)購物相比(bi)，這種營銷方式迎合了大多數用戶的(de)消(xiao)(xiao)費心(xin)理和消(xiao)(xiao)費習慣，也能幫助商家在短時間(jian)內增(zeng)加訂單量、提(ti)高營業額。

拼團的特點有(you)哪(na)些(xie)？

1、適用范(fan)圍廣

小程序(xu)拼團功能除(chu)了電商，也(ye)適用(yong)于多行(xing)(xing)業多場景，例(li)如生活(huo)服務行(xing)(xing)業的健(jian)身、洗浴、親子活(huo)動等(deng)(deng)(deng)，餐(can)飲(yin)行(xing)(xing)業的自助餐(can)、火鍋、飲(yin)品等(deng)(deng)(deng)，以及生鮮行(xing)(xing)業和零售行(xing)(xing)業如化(hua)妝(zhuang)品、生活(huo)用(yong)品、圖書、箱包、服飾(shi)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

商(shang)家拼團一般要選擇大(da)眾化商(shang)品，盡量讓更多人(ren)感興(xing)趣。如果(guo)是使用頻(pin)次(ci)高的剛需產品，也更能吸引(yin)用戶囤貨。

2、社交流量入口

拼團主(zhu)要是(shi)依靠(kao)好友轉發(fa)、微(wei)信群(qun)、朋(peng)友圈等社交手(shou)段去傳播，而微(wei)信，正好能為(wei)這種玩(wan)法提供基礎。

而拼團人(ren)數也是(shi)用戶是(shi)否(fou)會去傳播的關鍵(jian)。人(ren)數越(yue)多(duo)、拼團成功(gong)率低，但(dan)人(ren)數越(yue)多(duo)，擴散規(gui)模則越(yue)大。所(suo)以(yi)我們一般建(jian)議拼團人(ren)數設置(zhi)為5人(ren)，這(zhe)樣更能(neng)增(zeng)加(jia)客戶的轉發(fa)意愿(yuan)，又(you)能(neng)保(bao)證(zheng)足(zu)夠的曝光量。

3、價格優(you)勢高轉發(fa)

拼團一般(ban)選(xuan)擇客單價低(di)的爆款商品(pin)，因此對(dui)于(yu)用戶來說，價格是(shi)影響購買的最大因素(su)，價格足夠(gou)低(di)時，他們(men)就愿意去(qu)轉(zhuan)發邀請朋友一起購買。

拼團功能一直是電商小程序的明星功能，用戶使用率高達60%，是裂變最快的方法之一。

4、搜索便(bian)捷高留存(cun)率

小程序相對于其他購物軟件更輕便，當顧客使用過拼團場景后，小程序會記錄下來，下次搜索就很容易找到該款小程序。而且由于團購商品在價格上有優勢，留存率則會比較高。