以前(qian)我們會說現在是一個互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)世(shi)代，現在我們會說現在是一個移動互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)世(shi)代。當然(ran)，并(bing)不是說現在沒有(you)人用(yong)(yong)電(dian)腦上網(wang)(wang)(wang)了。只是，現在用(yong)(yong)手機上網(wang)(wang)(wang)進(jin)行消(xiao)費的(de)用(yong)(yong)戶(hu)更加多了。

所以我們常說，做APP運營的(de)，就是為了獲得這個移動互聯(lian)網市場(chang)的(de)。所以，我們不斷的(de)將一些流行元(yuan)素加入到(dao)產品之中，從(cong)而來獲得更多的(de)用(yong)(yong)戶(hu)關注和下載使用(yong)(yong)。

雖然關注的(de)人多了(le)，下載使用的(de)人多了(le)。但是，我們(men)要如(ru)何保證我們(men)的(de)收(shou)入會增多呢(ni)？下面，我們(men)一(yi)(yi)起(qi)去看(kan)一(yi)(yi)下，我們(men)應(ying)該如(ru)何提高APP的(de)收(shou)入：

提高App安裝的質量

可能對很多做APP運營的(de)人來說，提高(gao)APP的(de)安(an)裝量，那簡直就是(shi)小(xiao)事。但是(shi)，你確定安(an)裝APP的(de)就是(shi)我們(men)的(de)目標用戶。其實有很多用戶，安(an)裝了(le)APP之后(hou)，基本就很少使用了(le)。甚(shen)至有些人，安(an)裝不久之后(hou)就卸載(zai)了(le)。因為(wei)這(zhe)個不是(shi)他所需(xu)要的(de)。

所以說，我們在提高APP安裝(zhuang)量的(de)時(shi)候，也要(yao)提高安裝(zhuang)的(de)質(zhi)量，盡量讓一些(xie)目標用戶來(lai)安裝(zhuang)我們的(de)APP。

因(yin)此，我(wo)們(men)要確定(ding)一(yi)個正(zheng)確的(de)目標(biao)。確定(ding)我(wo)們(men)應該獲取(qu)一(yi)些什么類型(xing)的(de)用具(ju)。只有找準的(de)目標(biao)群體，我(wo)們(men)才(cai)能更有針對性的(de)勸服(fu)他們(men)安(an)裝使用，這(zhe)樣我(wo)們(men)才(cai)能看(kan)到(dao)投資(zi)的(de)回報。

提高留存率

獲(huo)得新的(de)(de)用戶(hu)，只是(shi)我(wo)們(men)提升APP收入的(de)(de)第一(yi)步。如果留(liu)住這些用戶(hu)，才(cai)是(shi)我(wo)們(men)最核心(xin)的(de)(de)一(yi)步。要知道，想讓一(yi)些用戶(hu)長期的(de)(de)使(shi)用這個APP，這并非(fei)是(shi)一(yi)件容(rong)易(yi)的(de)(de)事情。不(bu)信，你可以(yi)看一(yi)下下圖，是(shi)全(quan)球移動應用留(liu)存率(lv)統(tong)計，看完你就知道這是(shi)不(bu)是(shi)簡(jian)單的(de)(de)事情了(le)。

測試不同的移動廣告網絡

如(ru)果(guo)預算是比較充裕(yu)的話，可以通過廣(guang)告(gao)來(lai)拉動用(yong)戶的增長(chang)。在(zai)互(hu)聯網(wang)上(shang)，廣(guang)告(gao)平臺多不勝數(shu)，我們千萬不要(yao)(yao)將(jiang)雞蛋放在(zai)一個籃子上(shang)。除此之外，我們在(zai)投放廣(guang)告(gao)的時候，一定要(yao)(yao)做好考(kao)察，因為有些平臺是存(cun)在(zai)著虛假流(liu)量的。文章(zhang)后面會講到我們要(yao)(yao)如(ru)何應(ying)對這個虛假流(liu)量問題的。

當(dang)我們(men)(men)正(zheng)式投放廣(guang)告之后，并不(bu)代(dai)表著我們(men)(men)事情(qing)就完了(le)，我們(men)(men)要持續(xu)追蹤效果(guo)并根據結(jie)果(guo)來做(zuo)廣(guang)告投放的(de)(de)調整。目前的(de)(de)投放策略不(bu)起作用，就需要更改(gai)策略。在(zai)進行廣(guang)告投放的(de)(de)同時，你還需要在(zai)ASO上投入人力(li)物力(li)，因為當(dang)潛(qian)在(zai)用戶被(bei)導入到(dao)App Store 時，他們(men)(men)會看到(dao)你的(de)(de)App排(pai)名(ming)，排(pai)名(ming)越(yue)高，越(yue)容易被(bei)下載(zai)。

避免虛假流量

為了提升APP的(de)收(shou)入，做廣告、做活(huo)動(dong)那也是很正常的(de)。但(dan)是，一(yi)定要避免(mian)(mian)花錢(qian)做沒有結果的(de)事情。所以，我們一(yi)定避免(mian)(mian)需要虛假流量的(de)情況(kuang)。

Tune 之(zhi)前(qian)對 700 家廣告聯盟，總計 240 億次廣告點擊做過研究(jiu)調查，他(ta)們(men)發現(xian)現(xian)存的(de)虛假流量的(de)現(xian)狀十分(fen)嚴重(zhong)。

* 有 8 家(jia)網盟(meng)的流量(liang)是(shi) 100% 虛假的* 35 家(jia)網盟(meng)有超(chao)過(guo) 50% 的虛假流量(liang)* 只有 23 家(jia)網盟(meng)的流量(liang)是(shi) 100% 真實的

如果你覺得辨別虛假(jia)流量廣告(gao)平臺(tai)太(tai)困難了，那你可以選擇與歸因伙伴(ban)合(he)作(zuo)，這些平臺(tai)最大的好處就是(shi)有流量保護(hu)功能(neng)，對于 CP 來說省心不少。

抱住金主的大腿

雖(sui)然說作為開(kai)發者，需要關注所有的用戶的反(fan)饋(kui)和(he)意見。但是(shi)(shi)，有時(shi)候用戶眾多，反(fan)饋(kui)的意見太(tai)多了。我們(men)還(huan)是(shi)(shi)需要劃出(chu)一(yi)個(ge)重點，一(yi)般來說，這個(ge)重點就是(shi)(shi)那些愿意花錢在APP上(shang)的用戶。

獲取高價值用戶非常昂貴

存留率是每一個APP運營者都關(guan)心的(de)(de)(de)事情。但(dan)是(shi)，我(wo)們都知道(dao)，APP的(de)(de)(de)類型(xing)不同，用戶的(de)(de)(de)流(liu)失率(lv)也(ye)會有所(suo)(suo)不同的(de)(de)(de)。盡管如此，但(dan)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)APP都存在一(yi)個(ge)現象(xiang)，那就是(shi)有80%的(de)(de)(de)用戶會在90天之內(nei)流(liu)失掉。所(suo)(suo)以，這也(ye)就說明，我(wo)們一(yi)直在損(sun)失錢(qian)。所(suo)(suo)以，提高存活率(lv)是(shi)一(yi)件急需要(yao)做好(hao)的(de)(de)(de)事情。

忠誠度計劃

培養用戶(hu)的忠誠度(du)，比如通過一些剛(gang)需的功能來吸引用戶(hu)，讓用戶(hu)產生依賴(lai)。有關數(shu)據顯示，忠誠度(du)高的用戶(hu)群(qun)購買(mai)行為能提升至 62％。

關注新興市場

別總盯著中國(guo)市(shi)場看了(le)，全世界的開發者都眼巴巴地望(wang)著這塊肥肉呢。移(yi)動應用市(shi)場發展到今天(tian)，大(da)國(guo)市(shi)場都已被瓜分的不(bu)剩什么了(le)。

現在更值得我們關注的(de)(de)(de)是一些(xie)發展迅速的(de)(de)(de)國家和地區(qu)的(de)(de)(de)新興消(xiao)費市場。下(xia)圖 AppAnnie 發布的(de)(de)(de)報(bao)告顯示了新興市場的(de)(de)(de)潛力(li)。

為了你的(de)應用能更好(hao)地發展，你需要將(jiang)(jiang)重心(xin)放在最有前途的(de)市場上，它將(jiang)(jiang)會為你帶來大量的(de)下載。 

想要(yao)提高APP的(de)(de)(de)收入，上面這些因素(su)是必須要(yao)做好的(de)(de)(de)。如果你現在(zai)還不知(zhi)道為(wei)什么你的(de)(de)(de)APP已經在(zai)虧(kui)錢的(de)(de)(de)話，不妨看一(yi)下上述的(de)(de)(de)因素(su)，看一(yi)下有(you)沒(mei)有(you)你的(de)(de)(de)APP沒(mei)有(you)做好的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)因素(su)。